# MTX-CASE-003 · Agroindustria

**Código:** MTX-CASE-003 · **Nivel D** · *No utilizar como prueba cuantitativa*

> Una operación agrícola multisede dejó de depender de tres llamadas para saber cuánto insumo quedaba en bodega.

**Gobierno:** [MKT-03](../chapters/03-casos-exito.md)

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## Resumen

| Campo | Contenido |
|-------|-----------|
| **Código** | MTX-CASE-003 |
| **Nivel** | D |
| **Sector** | Agroindustria |
| **Industria** | Agropecuaria · insumos |
| **País** | LatAm |
| **Empleados** | 30–70 |
| **Módulo inicial** | Inventario |
| **Plan** | Start → Scale |
| **Fecha publicación** | — |

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## Antes

- Stock por sede en cuadernos distintos
- Compras por llamada sin dato centralizado
- Cartera sin vínculo al inventario
- Maquinaria e insumos en sistemas separados

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## Problema

Antes de la siembra, el encargado no sabía con certeza cuánto fertilizante quedaba en bodega central frente a sede 2. Cuando maquinaria, inventario e insumos están separados aparecen **pérdidas difíciles de detectar**.

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## Implementación

| | |
|---|---|
| **Módulo** | Inventario — sedes · insumos · stock |
| **Onboarding** | Bodega central + 2 sedes · catálogo insumos críticos |
| **Duración** | 4 semanas hasta operación estable multisede |
| **Plan** | Start → Scale |

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## Resultado

- Un número de stock por sede · visible para compras y gerencia
- Compras con dato confiable
- Cartera alineada a ventas
- El crecimiento no implicó más hojas de cálculo

**KPIs orientativos:** Stock por sede · Rotación de insumos · Cartera

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## Aprendizajes

> «En agro, el error de inventario no se ve el mismo día. Se ve en la cosecha.»

- Definir sedes y bodegas antes que SKUs completos
- Compras y gerencia deben ver el mismo dashboard
- Segundo paso: conectar maquinaria (mantenimiento)

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## Storytelling · 4 fases

| Fase | Narrativa |
|------|-----------|
| **Antes** | Cuadernos por sede · compras a ciegas |
| **Cambio** | Centralizaron inventario multisede |
| **Después** | Una cifra · una verdad operativa |
| **Futuro** | Mantenimiento de maquinaria agrícola |

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## Relación documental

| Documento | Uso |
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| [MKT-02 · §8 Agro](../chapters/02-elevator-pitch-guiones.md#8--pitch-para-agroindustria) | Pitch sector |
| [MCM-03 · Agro](/mcm/chapters/03-sectores-mercados.md) | Sector |
| [MCM-09](/mcm/chapters/09-manejo-objeciones.md) | OBJ-008 |
| MKT-05 | Landing agro |

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*MTX-CASE-003 · Nivel D · Roustix · 2026*