# MKT-04 · Presentación comercial oficial

**Código:** MKT-04 · Sprint 12.4 · **Entregado**

> La presentación oficial de Roustix no es un catálogo de pantallas. Es una historia que lleva al prospecto desde su problema hasta la decisión de iniciar un trial.

**Toda la operación. Una sola plataforma.**

**Prerequisitos:** [MKT-01 · Identidad y mensajes](01-identidad-mensajes-marca.md) · [MKT-02 · Elevator Pitch](02-elevator-pitch-guiones.md) · [MCM-01](/mcm/chapters/01-intro-filosofia-comercial.md) · [MCM-07 · Demo](/mcm/chapters/07-demo-comercial.md)

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## Objetivo del capítulo

Definir la **presentación comercial oficial** de Roustix para reuniones comerciales, demostraciones, partners, eventos y webinars.

Esta guía establece:

- El orden recomendado de la presentación
- El objetivo de cada diapositiva
- El mensaje principal
- Qué mostrar y qué evitar
- La duración sugerida

**Asset futuro:** deck PowerPoint en `docs/mkt/assets/` — este capítulo es la **guía de contenido y gobierno** del deck.

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## 1 · Filosofía

La presentación **no vende funcionalidades**.

Vende una **transformación**.

La secuencia siempre debe responder cuatro preguntas:

| # | Pregunta |
|---|----------|
| 1 | ¿Cuál es el problema? |
| 2 | ¿Por qué ocurre? |
| 3 | ¿Cómo lo resuelve Roustix? |
| 4 | ¿Cuál es el siguiente paso? |

→ Arquitectura del mensaje: [MKT-01 · §11](01-identidad-mensajes-marca.md#11--arquitectura-del-mensaje)

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## 2 · Duración recomendada

| Escenario | Tiempo | Slides sugeridos |
|-----------|--------|------------------|
| **Elevator deck** | 5 minutos | 1 · 2 · 3 · 7 · 12 |
| **Reunión comercial** | 15 minutos | 1–10 · 12 |
| **Demo comercial** | 25–35 minutos | Deck + [MCM-07](/mcm/chapters/07-demo-comercial.md) |
| **Webinar** | 30–45 minutos | Completo + Q&A |
| **Presentación a inversionistas** | Adaptar | Fuera de guía estándar |

→ Matriz contexto: [MKT-02 · §14](02-elevator-pitch-guiones.md#14--matriz-contexto--pitch)

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## 3 · Estructura oficial

| Slide | Tema | Objetivo |
|-------|------|----------|
| **1** | Portada | Marca · tagline · sin funciones |
| **2** | El problema | Dolor compartido |
| **3** | Qué es Roustix | Definición oficial |
| **4** | La plataforma | EMP · un tenant · un login |
| **5** | Mantenimiento | Recorrido principal |
| **6** | Inventario | Recorrido principal |
| **7** | Crecimiento modular | Start → Enterprise |
| **8** | Sectores | Operaciones, no industrias |
| **9** | Casos de éxito | MTX-CASE |
| **10** | Planes SaaS | Evolución, no comparativa |
| **11** | Próximos módulos | Producción · Diseño · Roadmap |
| **12** | Trial + CTA | Decisión |

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## 4 · Slide 1 · Portada

Debe contener **únicamente**:

- Logo Roustix
- Tagline: **Toda la operación. Una sola plataforma.**
- Subtítulo: *Plataforma SaaS para controlar la operación de empresas en crecimiento.*

**No agregar** listas de módulos.

**No comenzar** hablando de funcionalidades.

→ [MBB · Brand Book](/brandbook/) · [MKT-01 · Slogans](01-identidad-mensajes-marca.md#7--slogans-y-frases-de-marca)

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## 5 · Slide 2 · El problema

**Título:** *Muchas empresas ya crecieron más que Excel.*

Mostrar situaciones conocidas:

- Información en varios archivos
- WhatsApp como sistema operativo
- OT en papel
- Stock incorrecto
- Compras improvisadas

**Mensaje clave:**

> El problema no es Excel.  
> El problema es que **nadie tiene una única versión de la realidad**.

**Objetivo:** que el prospecto asienta antes de ver producto.

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## 6 · Slide 3 · Qué es Roustix

Utilizar el **mensaje oficial**:

> Roustix es una plataforma SaaS modular que ayuda a empresas en crecimiento a organizar, controlar y hacer crecer su operación desde un solo lugar.

Mostrar únicamente conceptos:

```
Tenant  →  Módulos  →  Plataforma
```

**No mostrar** todavía pantallas del producto.

→ [MKT-01 · Mensajes aprobados](01-identidad-mensajes-marca.md#8--mensajes-aprobados)

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## 7 · Slide 4 · Una plataforma

Explicar el concepto **EMP** (Enterprise Modular Platform).

Diagrama simple:

```
                 Roustix

      Mantenimiento
             │
 Inventario ─┼── Compras
             │
          Ventas
             │
        Analytics

       mismo login
       mismo tenant
```

**Mensaje:**

> No son sistemas separados.  
> Es **una sola plataforma**.

→ [MPA · Arquitectura modular](/mpa/)

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## 8 · Slide 5 · Mantenimiento

Mostrar **únicamente** el recorrido principal:

```
Activos  →  OT  →  Preventivos  →  Dashboard
```

**Beneficios:** historial · trazabilidad · disponibilidad · indicadores

**Mensaje:**

> *La planta deja de depender de la memoria del técnico.*

→ [MRG · Mantenimiento](/mrg/) · [MKT-02 · §6](02-elevator-pitch-guiones.md#6--pitch-para-manufactura)

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## 9 · Slide 6 · Inventario

Mostrar:

```
Productos  →  Compras  →  Stock  →  Ventas  →  Clientes  →  Cartera
```

**Beneficios:** inventario confiable · compras controladas · ventas con stock real

**Mensaje:**

> *Deja de vender a ciegas.*

→ [MKT-02 · §7](02-elevator-pitch-guiones.md#7--pitch-para-comercio)

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## 10 · Slide 7 · Crecimiento modular

**Uno de los slides más importantes.**

Mostrar evolución de planes:

```
Start  →  Grow  →  Scale  →  Enterprise
```

Debajo, expansión de módulos:

```
Mantenimiento  →  Inventario  →  Más sedes  →  Analytics · CRM · Purchasing
```

**Mensaje oficial:**

> *La transformación comienza con un módulo.*  
> *El crecimiento ocurre dentro de una sola plataforma.*

→ [MCM-04 · Planes SaaS](/mcm/chapters/04-planes-saas.md) · [MKT-01 · Pilar 2](01-identidad-mensajes-marca.md#9--pilares-de-comunicación)

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## 11 · Slide 8 · Sectores

**No** hablar de industrias diferentes.

**Hablar** de operaciones diferentes.

Mostrar únicamente:

- Manufactura
- Comercio
- Agroindustria
- Talleres
- Distribución

**Mensaje:**

> *No adaptamos el producto. Adaptamos el lenguaje.*

→ [MCM-03 · Sectores](/mcm/chapters/03-sectores-mercados.md) · [MKT-02 · §6–10](02-elevator-pitch-guiones.md)

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## 12 · Slide 9 · Casos de éxito

Utilizar la biblioteca **[MTX-CASE](../mtx-case/README.md)**.

**Nunca** inventar clientes.

| Evidencia | Uso en slide |
|-----------|--------------|
| **A** | Cliente autorizado · logo · cifras |
| **B** | Caso documentado · sin cifras públicas |
| **C** | Caso anonimizado |
| **D** | Historia representativa · lenguaje honesto |

Estructura visual:

```
Problema  →  Implementación  →  Resultado
```

**No saturar** con cifras no verificadas.

→ [MKT-03 · Casos de éxito](03-casos-exito.md) · Elegir caso por sector: [mtx-case/README](../mtx-case/README.md#elegir-caso-por-prospecto)

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## 13 · Slide 10 · Planes

Mostrar **únicamente** la evolución:

```
Start  →  Grow  →  Scale  →  Enterprise
```

**Evitar** comparar funcionalidades eliminadas o tablas exhaustivas.

Explicar **crecimiento**, no catálogo.

**Mensaje:**

> *No compras un plan. Compras la siguiente etapa de tu operación.*

→ [MCM-04](/mcm/chapters/04-planes-saas.md)

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## 14 · Slide 11 · Roadmap

Mostrar **tres columnas** claramente diferenciadas:

| Producción | Diseño | Roadmap |
|------------|--------|---------|
| Maintenance | Purchasing | Analytics |
| Inventory | CRM | IAM |
| | Finance | API avanzada |

**Reglas:**

- Siempre diferenciar: **Producción** · **Diseño** · **Roadmap**
- **Nunca** prometer fechas
- **Nunca** presentar roadmap como producción

→ [MCM-05 · Catálogo módulos](/mcm/chapters/05-catalogo-modulos.md) · [MKT-01 · §10](01-identidad-mensajes-marca.md#10--qué-no-comunicar)

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## 15 · Slide 12 · Cierre

Repetir el **slogan comercial**:

> *No necesitas otro software.*  
> *Necesitas recuperar el control de tu operación.*

Mostrar:

- Trial de **15 días**
- QR · URL · contacto

**CTA oficial:**

> Comienza hoy. Prueba Roustix durante **15 días** sin compromiso.

**Objetivo del deck:** que el prospecto piense *«Quiero probar Roustix en mi empresa.»*

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## 16 · Reglas para el presentador

### ✅ Sí hacer

| | |
|---|---|
| Hablar de **problemas** antes que funciones | |
| Contar una **historia** | |
| Hacer **preguntas** | |
| Escuchar **más** de lo que se habla | |
| Adaptar ejemplos al **sector** | |

### ❌ No hacer

| | |
|---|---|
| Leer las diapositivas | |
| Mostrar todos los menús | |
| Explicar cada botón | |
| Hablar del roadmap como si existiera | |
| Prometer desarrollos | |

→ [MKT-02 · §12](02-elevator-pitch-guiones.md#12--qué-no-hacer) · [MCM-07 · Demo](/mcm/chapters/07-demo-comercial.md)

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## 17 · Adaptación por audiencia

| Audiencia | Slides a enfatizar | Mensaje |
|-----------|-------------------|---------|
| **Gerente General** | 2 · 7 · 10 · 12 | Control · crecimiento · visibilidad |
| **Operaciones** | 2 · 4 · 5 · 6 | Procesos · trazabilidad |
| **Mantenimiento** | 5 · 9 *(MTX-CASE-001/004)* | Activos · OT · preventivos |
| **Comercial** | 6 · 9 *(MTX-CASE-002/005)* | Inventario · ventas · cartera |
| **TI** | 3 · 4 · 11 | Arquitectura · API · seguridad |
| **Finanzas** | 7 · 10 · 12 | SaaS · costos predecibles · ROI |

**Regla:** mismo deck · distinto énfasis y caso MTX-CASE.

→ [MKT-02 · §13](02-elevator-pitch-guiones.md#13--adaptar-el-pitch-según-la-audiencia)

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## 18 · Material derivado

Esta presentación es la base para:

| Documento | Uso |
|-----------|-----|
| [MCM-07](/mcm/chapters/07-demo-comercial.md) | Demo oficial |
| [MKT-02](02-elevator-pitch-guiones.md) | Elevator Pitch |
| [MKT-03](03-casos-exito.md) | Casos de éxito |
| **MKT-05** | Landing comercial |
| Webinar | Guion principal |
| **MKT-07** | Brochure · resumen ejecutivo |
| **MKT-08** | Kit Partners · deck editable |

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## 19 · Checklist antes de presentar

- [ ] Logo y branding actualizados ([MBB](/brandbook/))
- [ ] Mensajes alineados con [MKT-01](01-identidad-mensajes-marca.md)
- [ ] Planes alineados con [MCM-04](/mcm/chapters/04-planes-saas.md)
- [ ] Roadmap actualizado (Producción / Diseño / Roadmap)
- [ ] Caso [MTX-CASE](../mtx-case/README.md) correspondiente al sector
- [ ] CTA del trial funcionando
- [ ] Demo preparada si aplica ([MCM-07](/mcm/chapters/07-demo-comercial.md))

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## Filosofía del capítulo

Una buena presentación no intenta demostrar que Roustix tiene muchas funcionalidades.

Demuestra que la operación del cliente puede dejar de depender de Excel, WhatsApp y procesos manuales.

Cada diapositiva debe acercar al prospecto a una sola decisión:

> *«Quiero probar Roustix en mi empresa.»*

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## Exit Criteria · MKT-04

- [x] Estructura oficial de la presentación definida (12 slides)
- [x] Objetivo y mensaje de cada diapositiva documentados
- [x] Guía para presentadores incluida
- [x] Adaptación por audiencia documentada
- [x] Integración con MCM · MRG · biblioteca MTX-CASE
- [ ] Deck PowerPoint en `assets/` *(planificado · export desde guía)*

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**Próximo capítulo:** [MKT-05 · Landing Pages y Copy](05-landing-copy.md) *(Sprint 12.5)*

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*MKT-04 · Sales Enablement & Marketing Assets · Sprint 12 · 2026*