# MCM Changelog

## [1.0.0] — 2026-07-10 · Sprint 11 Finalizado · Commercial Manual

### Added
- **MCM-10-PARTNERS** · Partners · canales · cierre comercial · exit criteria manual
- Portada `/mcm/` · tabla de capítulos · sección Appendix
- Checklist cierre Sprint 11 en README

### Changed
- **MCM v1.0.0** — versión oficial del manual comercial alineado MRG
- MCM-10-BEST → appendix · consolidado en MCM-10-PARTNERS
- NOMENCLATURE · strategy · suite v1.10.0

### Status
- ✅ **Sprint 11 – Commercial Manual (MCM) Finalizado**
- 10 capítulos + Appendix · tag recomendado: `mcm-v1.0.0`

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## [1.1.4] — 2026-07-10 · MCM-07-DEMO · Guía oficial de demostración

### Changed
- **MCM-07-DEMO** reescrito — 11 secciones · flujo oficial · 45–60 min
- Descubrimiento del dolor · historias PLAY · qué mostrar / no mostrar
- CRM post-demo · PLAY-001–005 en apéndice · legacy en `demo-play-detalle.md`

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## [1.1.3] — 2026-07-10 · MCM-05-MODULES · Catálogo de módulos

### Changed
- **MCM-05-MODULES** reescrito — 10 secciones · producción vs roadmap
- Mantenimiento · Inventario · Purchasing · CRM · Sales Pro · Analytics · Finance · IAM
- Crecimiento modular · relación entre módulos · exit criteria

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## [1.1.2] — 2026-07-10 · MCM-03-MARKETS · Sectores objetivo

### Changed
- **MCM-03-MARKETS** reescrito — 12 secciones · sectores prioritarios · mensajes por sector
- Puertas Mantenimiento/Inventario · posicionamiento unificado · exit criteria
- Apéndice `sectores-detalle.md` — matrices KPI/demo legacy Sprint 5

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## [1.1.1] — 2026-07-10 · MCM-01 · Mensajes oficiales

### Added
- **Roustix en una frase** · canales web · presentaciones · LinkedIn · App Store
- **Elevator Pitch** · texto listo para presentaciones
- **Qué sí prometemos** · tabla Control · Trazabilidad · Escalabilidad · Simplicidad · Plataforma
- **Slogan comercial:** «No necesitas otro software. Necesitas recuperar el control de tu operación.»

### Changed
- strategy.md · index.html MCM-01 — mensajes consolidados

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## [1.1.0] — 2026-07-10 · Sprint 11 completo · Alineado MRG v1.0

### Added
- **MCM-01-INTRO** · Filosofía comercial — suite docs · principios comerciales
- **MCM-03-MARKETS** · Sectores objetivo (reestructura MCM-05-SECT)
- **MCM-04-PLANS** · Planes SaaS (reestructura MCM-06-PLAN)
- **MCM-05-MODULES** · Catálogo de módulos alineado MRG/MPA
- **MCM-06-ONBOARD** · Implementación y onboarding comercial
- **MCM-08-FAQ** · Preguntas frecuentes oficiales
- **MCM-09-OBJECTIONS** · Manejo de objeciones (reestructura MCM-08-OBJ)
- **MCM-10-BEST** · Buenas prácticas comerciales · cierre Sprint 11
- Apéndices: ICP · DMU · casos · GTM (Sprint 5 preservado)
- Índice HTML Sprint 11 — catálogo estilo MRG · descongelado

### Changed
- MCM-02-VALUE · MCM-07-DEMO — actualizados a Sprint 11 · lenguaje Mantenimiento/Inventario
- NOMENCLATURE · README · strategy — estructura capítulos Sprint 11
- Legacy Sprint 5 marcado como supersedido

### Status
- ✅ **MCM v1.1.0** — 10 capítulos · Sprint 11 completo
- Suite: **v1.9.0**

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## [1.0.0] — Frozen · Documentation Suite v1.0

### Status
- ✔ **Congelado** — Roustix Commercial Manual · 10 capítulos · Sprint 5 completo
- Tag suite: `docs-v1.0`

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## [1.0.0] — 2026-07-10 · Sprint 5 completo

### Added
- **MCM-10-GTM · Go To Market** (HTML + markdown)
- Mercado inicial LatAm · foco Colombia y Venezuela
- Puertas de entrada · canales · embudo 7 etapas
- KPIs GTM con placeholders · ciclo Cliente → Caso → Referido
- Mapa Sprint 5 completo · checklist lanzamiento fase 1
- Estilos `mcm-gtm-funnel` · `mcm-gtm-cycle`
- **MCM v1.0** — manual comercial de 10 capítulos entregado

### Changed
- Índice HTML: «Manual comercial completo» · nav 10 capítulos
- NOMENCLATURE: sin capítulos reservados Sprint 5

## [0.9.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.9 (refinamiento)

### Added
- **Nivel de evidencia** A–D por caso MTX-CASE
- Campos **fecha publicación** · **empleados** · **país** (matching prospecto)
- **Cross References** por caso: OBJ · MCM · PLAY · Landing · Folleto
- Matriz elegir caso por prospecto · matriz cross refs
- Estilos `mcm-evidence-badge` · `mcm-case-xrefs`

### Changed
- Plantilla MTX-CASE ampliada · checklist migración
- Índice y fichas 001–006 sincronizados

## [0.9.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.9

### Added
- **MCM-09-CASE · Casos de éxito** (HTML + markdown)
- Casos de **transformación** (no clientes reales aún) — MTX-CASE-001 a 006
- Plantilla Antes / Después / KPIs / Historia · checklist migración a cliente real
- MTX-CASE-001 Manufactura · MTX-CASE-002 Comercio (origen dual MBB)
- MTX-CASE-003–006 Agro · Servicios · Distribución · Operación mixta
- Códigos MTX-CASE en NOMENCLATURE
- Matriz caso → demo · objeciones · material
- Estilos `mcm-case-card` · `mcm-case-split`

### Changed
- MCM-08 enlaza MTX-CASE como evidencia social
- MCM-05 marketing → casos Antes/Después

## [0.8.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.8 (refinamiento)

### Added
- **Nivel de riesgo** 🟢🟡🔴 por ficha OBJ
- **Quién debe responder** — escalamiento Comercial · Producto · Preventa/TI · Fundador
- **Momento típico** — calificación · apertura · demo · cierre · post-demo
- Estilos `mcm-obj-risk` · `mcm-objection-meta`

### Changed
- Índice OBJ ampliado en markdown · HTML · NOMENCLATURE

## [0.8.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.8

### Added
- **MCM-08-OBJ · Objeciones** (HTML + markdown)
- Plantilla profesional: 6 campos por ficha de objeción
- **10 fichas OBJ-001–OBJ-010** (precio · tiempo · riesgo · confianza · proceso · técnico)
- Códigos OBJ en [NOMENCLATURE.md](NOMENCLATURE.md)
- Matriz objeción por rol DMU · flujo en reunión
- Estilos `mcm-objection-card` · `mcm-objection-grid`
- MCM-04 adelanto → enlace a fichas completas

### Changed
- Debrief MCM-07 enlaza a MCM-08
- MCM-07 próximo capítulo → MCM-09-CASE

## [0.7.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.7 (refinamiento)

### Added
- **Códigos PLAY** (PLAY-001 a PLAY-005) — playbook interno MCM-07
- **Exit Criteria** — 8 acciones con evidencia; métrica % demos exitosas
- **Debrief** — ficha post-demo (24 h) para aprendizaje del equipo
- Sección Playbook en [NOMENCLATURE.md](NOMENCLATURE.md)
- Estilos `mcm-play-badge` · `mcm-play-tree` · `mcm-exit-criteria` · `mcm-debrief-sheet`

### Changed
- Fases MCM-07 renombradas a PLAY-001…PLAY-005 en markdown e HTML

## [0.7.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.7

### Added
- **MCM-07-DEMO · La demo comercial** (HTML + markdown)
- Metodología **5 fases**: Preparación · Apertura (3 min) · Operación (10–15) · Indicadores (3) · Cierre (5)
- Ficha de preparación (ICP · sector · módulo · DMU · plan)
- Flujos MUX por puerta: Maintenance (OT) · Inventory (venta)
- Matriz adaptación por rol en sala · cierre plan + trial + pilar
- Reflexión Sprint 5 — plataforma con identidad antes de escala masiva
- Estilos `mcm-demo-timeline` · `mcm-demo-phase`

### Changed
- `pilar-crecimiento.md`: Demo 20 min → documentado en MCM-07
- MCM-06 próximo capítulo → MCM-08-OBJ

## [0.6.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.6 (refinamiento)

### Added
- **Perfil ideal** y **resultado esperado** por plan en MCM-06
- Bloque **Qué no cambia** (plataforma · MUX · MDL · arquitectura)
- **Indicador de crecimiento** — placeholder para métrica real (Start/Grow %)
- [materials/pilar-crecimiento.md](materials/pilar-crecimiento.md) — pilar de marca elevado a matriz de canales
- Pilar en modal de bienvenida (Maintenance) y alerta (Inventory)
- Estilos `mcm-plan-unchanged` · `mcm-stat-placeholder` · `mcm-growth-hero-eyebrow`

### Changed
- MCM-05: «Frase corporativa» → **Pilar de marca · Crecimiento modular**
- `strategy.md` · folleto · nav MCM sincronizados con pilares y perfiles por plan

## [0.6.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.6

### Added
- **MCM-06-PLAN · Planes comerciales** (HTML + markdown)
- Filosofía: planes por **etapa de crecimiento** (Start · Grow · Scale · Enterprise)
- Plantilla por plan: público · módulos · límites · servicios · ruta upgrade
- Matriz evolución vs restricción · señales de upgrade CRM
- Alineación con OMI · ICP · sectores · trial 15 días
- Mapeo comercial → catálogo plataforma (Scale por crear)
- Estilos `mcm-plan-*` en mcm-docs.css

## [0.5.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.5 (refinamiento)

### Added
- **Madurez digital típica** por sector (⭐)
- **Prioridad de KPIs** 1️⃣ 2️⃣ 3️⃣ por sector
- **Tiempo típico de implementación** (expectativa, no contractual)
- **Módulos futuros** — roadmap Hoy → Mañana por sector
- Frase de crecimiento en **3 canales**: MCM · Landing · Folleto
- [materials/folleto-comercial.md](materials/folleto-comercial.md)

### Changed
- Plantilla sector ampliada a 9+ campos
- Landing: banda «transformación comienza con un módulo»

## [0.5.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.5

### Added
- **MCM-05-SECT · Sectores** (HTML + markdown)
- Patrón uniforme: Sector · Problema · Módulo · Transformación · KPIs · Historia demo
- 6 sectores: Manufactura, Comercio, Agro, Servicios, Distribución, Operación mixta
- Plantilla replicable para sectores futuros
- Matriz sector → puerta → expansión
- Estilos `mcm-sector-*` en mcm-docs.css
- Enlace MUX + ICP + DMU por sector

## [0.4.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.4 (refinamiento)

### Added
- **Influencia** por rol (⭐⭐⭐⭐⭐ → ⭐)
- **Riesgo bloqueo** — Finanzas, TI, Compras
- **Champion Strength** — 🟢 Fuerte · 🟡 Medio · 🔴 Débil
- **Estrategia por rol** — una frase (crecimiento, ROI, seguridad…)
- Códigos oficiales: MCM-01-POS · MCM-02-VALUE · MCM-03-ICP · MCM-04-DMU
- [NOMENCLATURE.md](NOMENCLATURE.md) — registro de códigos MCM

### Changed
- Frase del capítulo como **encabezado** de MCM-04-DMU
- MCM-03-ICP ficha enlaza Champion Strength

## [0.4.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.4

### Added
- **MCM-04 · Buyer Personas y DMU** (HTML + markdown)
- Distinción Buyer Persona (MUX) vs DMU (proceso de compra)
- Tabla DMU: GG, jefe mantenimiento, admin, TI, finanzas
- DMU por puerta Maintenance / Inventory
- Mapa pre-reunión · preguntas descubrimiento
- Matriz demo/discurso por rol en la sala · estructura 3 actos
- Objeciones por rol (adelanto MCM-08)
- Relación ICP Score + Champion + DMU
- Estilos `mcm-concept-*` · `mcm-dmu-table`

## [0.3.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.3 (refinamiento)

### Added
- Criterios **negativos** (−15 a −20) · score neto con mínimo 0
- **Urgencia** (Alta / Media / Baja) para priorización CRM
- **Champion** identificado (Sí / No)
- **Tiempo estimado de cierre** por banda A–D
- **Operational Maturity Index (OMI)** — niveles 1–5
- Matriz de priorización pipeline (score + urgencia + champion)
- Ejemplo 4: score alto con criterios negativos
- Frase del capítulo resaltada al cierre

## [0.3.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.3

### Added
- **MCM-03 · Cliente ideal e ICP Score** (HTML + markdown)
- Matriz core 100 pts (6 criterios propuestos por Rocío)
- Bandas A/B/C/D con acciones comerciales
- Criterios complementarios v1.1
- Señales de alerta y anti-ICP
- Puerta de entrada según dolor + perfiles MUX demo
- Uso transversal: ventas, demos, marketing, producto
- Ficha rápida de calificación + 3 ejemplos
- Estilos `mcm-score-*` en mcm-docs.css

## [0.2.1] — 2026-07-10 · Sprint 5.2 (refinamiento)

### Changed
- Frase vendedor resaltada («¿cuánto nos cuesta seguir como estamos?»)
- Sexta transformación: personas → procesos (continuidad del negocio)
- Métrica orientativa después de cada transformación
- Concepto **Madurez operativa** (Niveles 1–5)
- Cierre dual: módulo + plataforma única
- Anexo infografía futura (landing / pitch)

## [0.2.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.2

### Added
- **MCM-02 · Propuesta de valor** (HTML + markdown)
- Enfoque transformación: pregunta central «¿Qué cambia en la vida de una empresa?»
- Cinco transformaciones antes/después
- Transformación por puerta (Maintenance · Inventory)
- Tabla por perfiles MUX (Laura, Carlos, Valentina, Roberto, Andrea)
- Preguntas de descubrimiento comercial
- Estilos `mcm-transform-*` en mcm-docs.css

## [0.1.0] — 2026-07-10 · Sprint 5.1

### Added
- Proyecto MCM con catálogo `/mcm/`
- **MCM-01 · Posicionamiento** (HTML + markdown)
- [strategy.md](strategy.md) — decisiones: SaaS mensual, 15 días trial, LatAm, dos puertas de entrada
- Historia dual origen (Colombia mantenimiento · Venezuela inventario)
- ICP por operación, no por industria

### Brand Book
- Nueva sección **historia-origen** (MBB) — dos problemas reales

### Planned
- MCM-07-DEMO Demo comercial 20 min